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钱——怎样激励员工?

创业周报 - 2018/10/17
钱——怎样激励员工?
—洪豪泽 / 笔
 
 
导读
 
员工和企业的最直接的关系就是雇佣交易关系,没有员工会不求报酬在企业工作,也没有企业不发工资可以找到员工(公益机构除外),利益驱动一定是当前企业驱动员工努力工作最快的方式,员工追求工资增长和老板追求利润增长是一样的。企业如何通过“钱”来激励员工呢?具体方法如下:
 
 
 
一、目标奖励
 
目标奖励有两种方式:
方式1:做到目标就有奖励,没有完成目标也不会扣罚;
方式2:做到目标就有奖励,但是没有做到目标也要相对应扣罚。
 
两种方式,从效果来讲肯定是方式2好,有拉力又有压力,但是方式2对员工来说是没有安全感的,员工不太愿意接受,或接受了由于目标没有达成,员工被扣钱后会带来后续的负面影响(如消极怠工或传播负能量)。
 
 
 
二、对赌奖励
对赌式奖励一般确认以下几点即可操作:
1、确认目标;
2、确认目标周期;
3、确认员工投入金额;
4、确认达成目标奖励规则;
5、确认未达成目标扣罚规则;
对赌式方式很适合为达成重大活动、新品上市等临时性项目目标进采用。
 
 
 
三、提成制
提成制适合销售人员持续性的激励,对于提成激励方式有很多种,具体可以采用以下维度进行思考设计:
1、固定式提成;
2、阶梯式提成;
3、条件式提成(如按回款率);
4、按员工(新老等)分类提成;
5、按产品(品类等)分类提成;
6、按客户(新老等)分类提成;
7、按来源分类提成;
……
 
提成看起来简单,但如果设计思考维度不全面,就有可能给企业带来平衡性的问题,例如:
不关注回款,就可能回款率差;
不关注新老客户的区别,员工就可能不开发新客户;
公司给的客户和员工自己开发的提成是一样的,员工就可能等着公司给资源;
提成制方式主要适合基层业务员。
 
 
 
四、绩效考核激励
对于不同的岗位,采用不同的考核或考评方式,刚开始的时候一般会从加薪10-20%为绩效工资。
 
这种方式一般只有扣没有奖励,刚开始员工觉得还好,毕竟是额外加的工资,但是时间久了员工就觉得不合理了,为什么每个月都扣我的工资?
 
员工慢慢开始抵触考核,上级也会为了照顾员工的情绪,减少扣罚力度,最后把考核变成流于形式或变成鸡肋,目前常用的就是KPI考核或360评价方式。
 
绩效考核的时代已经过去,现在是绩效激励、绩效分配的时代。
 
 
 
五、绩效分配激励
绩效分配主要是站在分配的角度来激励员工的,同样会找出各岗位的指标,每一个指标都会找到一个平衡点,超过平衡点即有奖励,低于平衡点即会少发。
 
绩效分配的核心是在于指标是否以结果导向、效果付费,平衡点是否能平衡好企业和员工的利益点,如果两者能达成,企业和员工就是通过增值分配法来实现共赢, KSF目前最常用的绩效分配方式。
 
KSF正在取代传统的效考核,而是通过绩效激励、绩效分配来实现企业和员工的共赢。
 
 
 
六、合伙股权制
 
合伙人时代越来越近,老板和员工未来都会以合伙的方式进行长期共赢。这里指的合伙包括两种:
方式一:人本合伙
人本合伙是指员工向企业交纳一定的合伙金,一起来分享企业的年终超价值利润分配,最终分配将依据贡献分值来确认每一个员工的收益,分值越高分配金额就越高,充分以人本结果来激励员工。
 
方式二:股权激励
人本合伙人贡献结果还对合伙人进行考核、晋升,对于优秀的合伙人可以购买公司的股权,直接成为企业的股东,享受人本和资本双重分配。股权激励方式有很多种,这里就不一一介绍了。
 
 
 
总结
 
钱不是用来发的,钱要用来激励员工的,发给员工的每一分钱都应该是员工努力的成果,让员工清晰地看到价值和成果。